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女王节大品牌这么玩!这些手段你不得不服!

2018-03-13 15:31:50  来源:互联网  文字大小: 【】 【】 【


  在“她经济”占主导的消费格局下,女人已经超越小孩、老人、狗和男人,成为当之无愧的消费主力军,女性在各行各业的地位不段提高,同时也是家庭消费的决策者。根据中国年度消费数据,全国75%的家庭总消费由女性决策,女性在消费中的主导地位在近年如火如荼的互联网及移动互联网上表现的尤为明显,难怪网友总结:成功的马云背后站着无数个“败家”的女人。

  在得女人就能得天下的女性经济竞争中,如何抓住女人心成为各大品牌制胜关键。那么各大品牌是如何通过营销来撩动女人“买买买”的呢?下面就跟随记者一睹本届女王节大品牌的新玩法。

  滴滴——“女性计划”

  3·8女王节期间,滴滴推出“女性计划”,表示将持续为女性用户提供专属出行服务,3月7日-8日女性用户出行优先派单,为女司机优先派单,用实际行动来回馈广大女性。滴滴还邀请7位明星鼓励女性勇敢做自己#女人的路自己说了算#,不做别人眼中的她,成为自己心中的你!

  记者点评:作为马路弱势群体的女司机、女乘客,在日常生活场景中常常遇到各种被“欺负”的时候,滴滴出行通过实际行动,给女性带来福利,本届主题:“女人的路自己说了算”道出了当代女性独立自强的心声,可以说很扎心了!

  中街1946——闺蜜节只为融化你的方心

  在撩拨女人心上,还有一家品牌做得让人“春心荡漾”,它就是近两年在冰饮行业异军突起的冰品品牌——中街1946。针对年轻人占主流的受众,中街1946提出“来点有仪式感的宅家生活”生活观,抓住90后消费者喜欢宅、热爱晒、总是慌的生存状态,用一支带有“温度”的雪糕打开生活的仪式感:无论冬夏、随时随地,为品质健康生活、为闺蜜情深、为小时代的大梦想,肆意的舔舐、自由的宅。此次活动中,中街1946更是针对不同的闺蜜情推出了不同的套餐系列:“粉色少女心系列”、“甜甜蜜蜜好闺蜜系列”、“老娘不要男盆友系列”、“春心荡漾系列”等,套餐一经推出即刻收到追捧,销量一路飙升。

  记者点评:闺蜜节只为融化你的方心,中街1946不仅是营销中一股清流,还给消费者带来的是“健康、天然”的生活品质和生活有“方”的态度。不管是在忙碌的都市工作中还是宅在家中,都要享受有质感、精致的生活“范”,你的生活不再是满足胃的基本需要,还要满足精神层次上的体验和享受,带来诗意般生活范,远离生活的枯燥无味。

  饿了么×百雀羚 —— 让你的美由内而外更简单

  这次女王节,善于讲故事的百雀羚和饿了么玩起了跨界,同样是以讲故事的方式引出产品:著名美人杨玉环突然爆痘,众大臣历经磨难,在30日之期的最后一天制出"圣方",携手百羚鸟所掷包裹使杨玉环重获美貌。除了为自己打造创意广告片,百雀羚还和饿了么联手为用户送上10万红包在内的多种福利。

  记者点评:都说百雀羚有种神奇的魔力,那就是能把古代的IP或者复古元素结合当下的流行玩出新意。为了女神节,百雀羚联合饿了么联手拍了一支广告短片,讲述视频短片自带弹幕,你所想所感应有尽有,最重要的是,当百雀羚碰上饿了么,可以让你的美由内而外更简单。

  兰蔻 —— 说出你的勇敢

  兰蔻官方发布了一则"说出你的勇敢"为主题的广告宣传片。短片中,周冬雨、袁泉、俞飞鸿三人以独白的形式回答两个问题,一个是"说说你最勇敢的事",另一个是"怎么看待你现在的年龄"。

  记者点评:要知道,对于女人来说,年龄永远是一个禁忌的话题。但兰蔻此次用勇敢和年龄的切入点出发,从而强调小黑瓶陪你无惧年龄,在女人节说出勇敢的诉求。比溢出屏幕的美颜更打动人心的,是她们自己最勇敢的故事。年龄是我们的财富,但岁月永远带不走我们年轻勇敢的心态。

  江小白——假如你变成女(男)人一天,你会干什么?

  作为营销届的一股清流,以男性用户居多的江小白这次没有放过感动女性消费者的机会。依然是江小白擅长的走心文案海报,这次女王节,一贯主张简单生活的江小白,提出诠释多重身份,活出最好自己的主张,假如#妇女节#这天把你的性别反转一下,你最想干什么?

  记者点评:江小白文案屡屡成功的关键,就在于在营销层面对自身定位的清晰,UGC式的内容产出模式,让消费者的声音成为品牌的价值观,这简直就是宠粉狂魔啊,难怪越来越多的年轻人被江小白的魅力折服。

  以上关于女王节的营销案例只是众多品牌借势38妇女节营销的一部分,综合来看不难发现:在消费升级的时代大趋势下,各大品牌开始通过走心的方式和消费者平等“沟通”,挖掘品牌情感价值、为消费者提供美的生活方式,从日常出行到一款小小的雪糕,不管新老,只要用心,就是消费者心中的大品牌。






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